みつほし｜お取り寄せ食品ECをShopifyでフルオーダー構築した事例

自社商品が少ないなかで、コンテンツ不足に陥る懸念を解消したい

商品ページが少ないと検索エンジンからの流入窓口が狭くなる。かといって、品質保証が難しい商品まで扱い始めるとブランドの信頼性に影響します。

この板挟みを解消するため、Amazonアソシエイトを活用したお取り寄せ商品のレビュー記事と、A8を通じた宅配食の紹介記事を組み合わせる方針を取りました。

自社で在庫を持たずに記事コンテンツを増やせるこの設計により、サイトのコンテンツ量を確保しながらアフィリエイト収益と自社小売を両立する構成にしています。

実食レビューから「地域×プロダクト」戦略へ

コンテンツ戦略は2段階で設計しました。

実食レビューで「信頼できるサイト」の土台をつくる

最初の段階では、粒度の細かい実食レビュー記事や商品紹介記事を積み上げました。特定の商品や宅配食サービスについて具体的に書かれたコンテンツは、「商品名＋口コミ」「商品名＋レビュー」といった購入直前の検索に強く、サイトへの最初の流入を生む役割を担います。

記事を通じて商品の特徴や実際の食べた感想を届けることで、読者がそのままサイト内の購入ページへ自然に移動できる導線になります。

「地域×プロダクト」キーワードで検索流入を横展開する

レビュー記事で基盤を固めた後、「〇〇県 お取り寄せ グルメ」「〇〇市 宅配食 おすすめ」といった地域とプロダクトを組み合わせたキーワードで記事を展開しました。

全国都道府県に対応した設計により、「自分の地域へ配送できるか」という読者の疑問に直接答えるページが多数できあがります。

地域×プロダクトの組み合わせは競合が少ないキーワードになりやすく、現在は安定した検索順位をキープしています。

モールと自社サイトを組み合わせ、利益率を最大化する

モールで新規顧客を獲得する

AmazonなどのモールはWeb広告と比較してCPAが低くROASが高い傾向にあります。すでに購買意欲の高い層が集まるプラットフォームで出品・広告出稿することで、商品への認知と最初の購入機会を効率的に獲得できます。

自社サイトで利益率を高める

モールでは出品手数料・販売手数料が差し引かれるため、同じ商品でも自社サイト経由と比べて利益率が下がります。一度モールで商品を知ってもらった顧客が次回購入する際に自社サイトへ誘導できれば、手数料分だけ利益率の改善が見込める設計です。

購入者へのフォローメールや自社サイト限定の特典設計によって、モールと自社サイトを使い分ける導線を整えています。