商品ページの設計が売上を決める｜ShopifyのEC担当者向け商品設計支援ガイド商品ページの設計が売上を決める｜ShopifyのEC担当者向け商品設計支援ガイド商品ページの設計が売上を決める｜ShopifyのEC担当者向け商品設計支援ガイド

商品ページの情報設計が購入率を左右する

ECサイトでは、ユーザーが実物を手に取ることができません。その分、商品ページの情報設計が購入率（コンバージョン率）に直結します。

Shopifyで商品を公開する際、多くの担当者が「商品写真を用意して、特徴を書いて登録する」という流れで進めます。しかし、同じ商品であっても、商品タイトルの付け方・説明文の構成・キーワードの配置によって、検索からの流入数とコンバージョン率は大きく変わります。

商品タイトルの設計：検索に引っかかり、クリックされるために

商品タイトルは、検索エンジン（SEO）とユーザーの両方に対する最初のアピールポイントです。

「どんな言葉でユーザーが検索するか」を起点に設計する必要があります。たとえば「コットンブランケット」と「洗えるコットン素材の厚手ブランケット 140×200cm」では、後者の方が具体的な検索クエリに一致しやすく、クリック率も上がりやすい構成です。

商品タイトル設計のポイントは次のとおりです。

• メインキーワードを前半に配置する：検索エンジンとユーザーの双方が最初に目にする部分に、最も重要なキーワードを含めます
• サイズ・素材・用途などの具体情報を入れる：購入前に確認したい情報をタイトル内に含めることで、クリック率が上がります
• 競合との差別化ポイントを盛り込む：同カテゴリの商品と並んだときに選ばれる理由を、タイトルの中で端的に伝えます

商品説明文の設計：読んで「買いたい」と感じさせる構成

商品説明文は、ページを訪れたユーザーの疑問を解消し、購入の意思決定を後押しする役割を持ちます。

「特徴をただ列挙する」だけでは購入につながりにくいケースが多くあります。大切なのは、ターゲットユーザーの購買動機と不安を事前に整理し、それに答える順番で情報を配置することです。

弊社が商品説明文を設計する際の基本構成：

1. 冒頭で価値を宣言する：「何のための商品か」「誰に向けた商品か」を最初の2〜3行で明示します
2. 詳細情報で不安を解消する：素材・サイズ・使用方法・注意事項など、購入前に必要な情報を整理します
3. 選ばれる理由を明示する：競合商品との違いや、この商品を選ぶ積極的な理由を示します

SEO・GEOを踏まえたキーワード選定と共起語の活用

検索エンジン最適化（SEO）においては、ユーザーが実際に使う検索ワードを選定し、タイトルや説明文に自然な形で組み込むことが基本です。

近年はGEO（生成エンジン最適化：Generative Engine Optimization）の重要性も高まっています。ChatGPTやPerplexityなどのAI検索が商品を紹介する際に参照しやすいコンテンツ構造を持つ商品ページは、AI経由の流入でも有利に働く可能性があります。

キーワード選定で見落とされやすいのが、共起語の活用です。共起語とは、対象のキーワードと一緒に検索・使用されることが多い言葉のことです。たとえば「ブランケット」であれば「洗濯機対応」「肌触り」「オールシーズン」などがこれにあたります。こうした共起語を説明文に自然に含めることで、検索エンジンがコンテンツの関連性を正確に評価しやすくなります。

重要なのは、キーワードや共起語を無理に詰め込まず、読みやすさと理解のしやすさを最優先にすることです。不自然な文章は、検索エンジンにも、読むユーザーにも、評価されません。

モールでのA/Bテスト実績をShopifyに活かす

弊社は、ShopifyのECサイト構築に加え、Amazonをはじめとするモールでの商品ページ改善にも継続的に取り組んできました。

モールでは、商品タイトル・箇条書き・説明文の構成を変えるだけで、コンバージョン率が大きく変化するケースが繰り返し確認されています。A/Bテストを通じて「どのような情報の並びが購入につながるか」を検証し続けてきた実践的な知見が、弊社の商品設計支援の根拠になっています。

こうした改善の積み重ねにより、Amazonおすすめ（Amazon's Choice）バッジの取得につながった商品も複数あります。モールで検証された商品ページ設計の考え方は、そのままShopifyの商品ページ設計にも反映されています。

弊社の商品設計支援の内容

1商品ごとに以下の対応を行います。

• キーワード調査：対象商品の検索ボリュームを調査し、主要キーワードと共起語を選定します
• 商品タイトルの作成：選定したキーワードをもとに、検索流入とクリック率を意識したタイトルを設計します
• 商品説明文の作成：購買動機・詳細情報・差別化ポイントの順で整理し、自然な文章で表現します
• Shopifyへの入稿：作成したテキストをShopifyの商品管理画面に登録します
• 他モールへの転用対応：Shopify向けに設計した商品情報は、Amazon・楽天など他のモールへの展開にもそのまま活用できます

費用の目安は1商品あたり2万円です。商品数が多い場合は、優先度の高い商品から着手するアプローチも対応しています。

まとめ

商品ページの設計は、ECサイトの集客と購入率の両方に影響する基盤です。「とりあえず登録した状態」から「検索で見つかり、読んで買いたくなる状態」に整えることが、Shopifyでの売上改善への第一歩になります。

Shopifyのサイト構築と合わせて商品設計支援を検討される場合は、見積もりフォームの「制作準備」からお選びいただけます。